【导读】市场震荡基金销售低迷天天基金上半年销售额8513.82亿元

　　中国基金报记者陆慧婧方丽

　　受资本市场持续震荡影响，基金销售陷入低迷，互联网基金巨头的日子相比前几年难过不少。

　　近日，东方财富发布2024年半年报，旗下控股的天天基金销售数据随之曝光。

　　最新半年报数据显示，今年上半年，天天基金实现基金销售额为8513.82亿元，同比增长4.43%，其中，非货币型基金销售额为4996.64亿元，同比微幅下滑0.88%。受此影响，天天基金上半年实现营业收入14.17亿元，同比下滑29.64%，净利润为0.64亿元，同比增长23.08%。

　　多位业内人士表示，天天基金的基金保有量主要以权益基金为主，今年上半年A股市场颇为震荡，天天基金不可避免受到波及。展望未来，商业银行巨头“官宣”公募基金代销费率一折起，向互联网巨头发起挑战，叠加以基金销售环节为核心的第三阶段费率改革也有望在年内落地，互联网基金销售巨头还将面临新的挑战。

上半年营收及净利润

“一降一增”

　　近日，东方财富发布2024年半年报，揭开了旗下控股的互联网基金销售巨头——天天基金上半年成绩单。

　　数据显示，截至2024年6月末，天天基金共上线156家公募基金管理人19413只基金产品。报告期内，公司互联网金融电子商务平台共计实现基金认（申）购（含定投）交易86,033,083笔，基金销售额为8513.82亿元，其中，非货币型基金共计实现认（申）购（含定投）交易54,327,923笔，销售额为4996.64亿元。截至报告期末，天天基金累计基金销售额10.86万亿元。

　　相比2023年上半年末，天天基金的基金销售额同比增长4.43%，不过非货基金销售增长乏力，同比微跌0.88%。

　　天天基金的营收也不可避免受到影响，据半年报披露，截至上半年末，天天基金总资产为197亿元，净资产为16.08亿元，上半年实现营业收入14.17亿元，营业利润0.93亿元，净利润0.64亿元。其中，营业收入同比下滑29.64%，净利润同比增长23.08%。尽管营业收入仍旧下滑，不过，相比2023年上半年的同比表现，天天基金的净利润已经有止跌回升的趋势。

　　东方财富的金融电子商务服务业务主要通过天天基金为用户提供基金第三方销售服务。根据2024年半年报，金融电子商务服务业务实现收入14.12亿元，同比下降29.72%。这也是金融电子商务服务业务自2022年上半年及2023年上半年同比下滑8.16%、8.77%之后，上半年第三次出现同比下滑的现象。

去年底基金销售保有量“100强”

天天基金、东方财富证券分别位居第3、第29

　　除了天天基金之外，东方财富旗下另一大基金销售平台——东方财富证券也是公募基金销售的主力军，与天天基金一起在基金销售江湖上占据重要一席。统计显示，东财系（天天基金+东财证券）去年底合计股混保有规模为4471亿元，合计股混保有量市占率8.91%。

　　根据此前中国基金业协会数据显示，截至去年底，天天基金管理股票+混合公募基金保有规模达到4029亿元，尽管相比去年三季度末减少了247元，仍然蝉联行业第三名。此外，天天基金去年末非货币市场公募基金保有规模也达到5496亿，相比去年三季末也减少了259元，同样保持在行业第三名的位置。

　　东方财富证券在券商系代销机构排名中也能跻身前列。数据显示，截至去年底，东方财富证券管理股票+混合公募基金保有规模、非货币市场公募基金保有规模分别为442亿元、605亿，全行业排名分别为第29名、第33名。

基金代销市场竞争日趋激烈

　　在公募基金降费、降佣等费率改革的大背景下，基金代销机构盈利模式面临着巨大的挑战，近期商业银行巨头招商银行“官宣”公募基金代销费率一折起，打响渠道端革命，而以基金销售环节为核心的第三阶段费率改革也有望在年内落地，未来基金销售竞争或更为激烈。

　　近期，招商银行宣布，该行将全面推行代销公募基金买入费率一折起的优惠政策，涵盖线上线下全渠道、基金品种全品类以及认申购等费率类型。

　　互联网平台——蚂蚁基金也上线了“省钱中心”功能，不仅在基金申购页面突出展示预计节省金额，也在整体持仓页，提示用户持有基金以来不同年份以及累计节省的金额。

　　各大基金销售平台动作不断，竞争激烈背后也与近期基金销售份额大幅下滑有关。据Wind统计数据，2024年上半年，新发偏股公募基金仅1050亿份，同比下降43%。与此同时，公募基金改革第一、第二阶段已经落地，后续监管将进一步规范基金销售环节收费，预计将在2024年年底前落地，届时预计基金代销收入将受到冲击。

　　一位业内人士表示，各大代销机构纷纷推出费率优惠活动，以此吸引更多客户，提高竞争能力，正是基金代销机构盈利模式面临巨大挑战的反映。这种态势随着第三阶段费率改革落地或仍将继续延续，代销机构将不断探索创新的盈利模式以提升自身竞争力，推行差异化和特色化服务，例如目前很多代销渠道都在推行的基金投顾模式，从卖方销售向买方服务转型。

　　“未来股票基本条件，基金代销市场的竞争态势预计将会延续并加剧，银行渠道虽然依然占比较高，但保有压力较大，通过让利在当前市场环境下提升客户获得感或将卷起新一波代销机构降费浪潮；第三方销售机构虽然头部效应更趋明显，但头部机构间的流量争夺也更趋激烈，存量的争夺同样主要依托让利提升客户获得感，增量的争夺（譬如指数基金）则取决于谁能通过专业的服务优先占领线上客户的心智；券商渠道客户风险偏好相对较高，专业度也较强，通过转型专业的财富管理发力基金代销，券商的保有份额占比或有望实现进一步增长。”沪上一位基金销售部门负责人谈道。